分銷渠道在當(dāng)前市場情況下，有著重要的作用。有人認(rèn)為，得渠道者得天下，受金融危機(jī)的影響，分銷商也面臨著訂單少、庫存量大、資金流通不暢等挑戰(zhàn)。當(dāng)前，分銷廠家如不對分銷渠道做更多的激勵和管控工作，則意味著可能會使分銷渠道沒有足夠的積極性去做好市場的推廣，從而很可能丟掉一些未來的市場。

    專家稱蘇寧、國美是一種現(xiàn)象，蘇寧、國美成為一種現(xiàn)象是什么？就是因?yàn)橥|(zhì)化的競爭只是在價(jià)格上，所以說同質(zhì)化樂觀競爭，引發(fā)的下一輪，就是說我們還沒有引發(fā)到五金工具這個(gè)行業(yè)叫蘇寧、國美現(xiàn)象，這個(gè)現(xiàn)象產(chǎn)生是渠道間，或者是渠道內(nèi)發(fā)生了質(zhì)的變化。大型的零售商，憑借其廣闊的市場和成本優(yōu)勢，在產(chǎn)品定價(jià)在結(jié)算方面，對生產(chǎn)企業(yè)的控制能力將日益增強(qiáng)。這個(gè)說明銷售渠道又成為一個(gè)競爭焦點(diǎn)。

    在當(dāng)前的形勢下，提升分銷商的需求創(chuàng)造能力被看做是最應(yīng)加強(qiáng)的工作。需求創(chuàng)造的含義是指分銷渠道通過不斷地產(chǎn)品的應(yīng)用市場，增加新的項(xiàng)目，來拓展業(yè)務(wù)的范圍，從而獲得新的利潤增長點(diǎn)。這有利于五金技術(shù)與市場的研究，使地廠商提高對創(chuàng)造需求上的積極性。

    五金市場發(fā)展須與城市化進(jìn)程相統(tǒng)一

    近年來，全國各地五金城的建設(shè)如火如荼，五金城作為我國現(xiàn)階段五金機(jī)電商品流通體系的重要組成部分，對我國五金機(jī)電商業(yè)設(shè)施的改造、商業(yè)環(huán)境改善和商業(yè)文化的發(fā)展，以及提升市場的綜合競爭力和管理服務(wù)水平，收縮假冒偽劣產(chǎn)品的市場空間，激發(fā)生產(chǎn)企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量、增強(qiáng)品牌建設(shè)力度，做出了積極的推動作用。

    杭州新世紀(jì)五金機(jī)電城總經(jīng)理張?jiān)慢堅(jiān)诮邮懿稍L時(shí)表示，做五金建設(shè)與發(fā)展必須與城市化進(jìn)程相統(tǒng)一。五金城的建設(shè)與城市的建設(shè)規(guī)劃是緊密相連的，但就五金專業(yè)方面，主管部門往往缺乏經(jīng)營管理的準(zhǔn)確性。市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，也是一個(gè)“八仙過海，各顯神通”的時(shí)代。五金城這塊奶酪，很多人都在尋求機(jī)會，一觸即發(fā)。

    作為政府，必須及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變政府職能，打造服務(wù)型政府。張?jiān)慢埥o出的建議是，政府最好在整體規(guī)劃時(shí)，明確在一個(gè)行業(yè)、一個(gè)專業(yè)只建立一個(gè)市場，避免重復(fù)建設(shè)。

    生產(chǎn)資料型產(chǎn)品必須服務(wù)于工業(yè)產(chǎn)區(qū)，杭州老城區(qū)的工業(yè)基地即將搬遷至郊區(qū)，新世紀(jì)五金機(jī)電城已站在市場建設(shè)的前沿，隨著杭州及城市化進(jìn)程的推進(jìn)，新世紀(jì)五金機(jī)電城已處在了城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展、工業(yè)化發(fā)展的前沿。